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結論：SaaS・IT営業転職で未経験者が成功するには、SaaS特化型エージェントと総合型エージェントを2〜3社並行利用することが有効なアプローチの一つです。特にインサイドセールスポジションは未経験採用率が高く、既存の営業スキルを活かして年収500〜700万円台を狙える可能性があります（※経験・企業規模等により個人差があります）。
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この記事でわかること
- SaaS・IT営業の職種（IS・FS・CS）の違いと未経験者が狙うべきポジション
- 未経験からSaaS転職を成功させるエージェントの選び方
- 2026年版おすすめエージェント8社の特徴・強み・注意点
- 転職後の年収推移モデルと年収交渉のコツ
- 在職中に転職を進める6ステップ
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「今の会社の商品には限界を感じる。SaaSやIT系の成長企業に行きたいけど、業界知識がないから無理かも……」と感じていませんか。
不動産・保険・小売などの営業職で培った提案力やヒアリング力は、SaaS営業の現場でも高く評価されます。異業種・未経験転職の進め方でも解説しているとおり、業界を跨ぐキャリアチェンジは適切なエージェント選びで大きく成功率が変わります。
この記事では、2026年時点でSaaS・IT営業転職に強い8つのエージェントを実際の特徴・利用者の声をもとに比較します。
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1. SaaS・IT営業の職種マップ｜まず「どの役割を狙うか」を決めよう
SaaS・IT営業への転職を考えるとき、職種を明確にすることが最初のステップです。同じ「営業」でも役割が異なるため、自分の強みをどのポジションで活かすかを先に整理すると、エージェントとの面談でも話が早く進みます。
1-1. インサイドセールス・フィールドセールス・CSの違いをざっくり整理
SaaS企業の営業組織は「The Model（ザ・モデル）」と呼ばれる分業モデルが主流です。主な職種は以下の3つです。
| 職種 | 主な役割 | 訪問の有無 | 未経験採用度 |
|---|---|---|---|
| インサイドセールス（IS） | リードへのオンライン商談・育成・アポ取り | 原則なし | ◎ 高め |
| フィールドセールス（FS） | ISからパスされた商談の対面クロージング | あり | △ 経験者優遇が多い |
| カスタマーサクセス（CS） | 契約後の活用支援・解約防止・アップセル | あり/なし両方 | ○ 中程度 |
インサイドセールス（IS） は、電話・メール・Web会議で顧客にアプローチし、商談化を担う役割です。既存の法人営業経験があれば、未経験でも採用されやすいポジションです。
フィールドセールス（FS） は、ISがアポイントを取った見込み顧客に対して、対面または大型オンライン商談でクロージングを担います。SaaS業界未経験の場合は、まずISで実績を積んでからFSに異動するルートが一般的です。
カスタマーサクセス（CS） は、契約後の顧客が製品を使いこなせるよう能動的に支援し、継続率やアップセルを高める役割です。顧客対応経験がある方には向いています。
1-2. 未経験からSaaS営業への転職が「今」狙い目な理由
国内SaaS市場は年平均成長率10.9%が見込まれており（富士キメラ総研調査）、営業人材の需要が供給を上回る傾向が続いています（※1）。特にインサイドセールスは比較的新しい職種のため、業界経験者の絶対数が少なく、未経験からでも採用されるケースが現実に存在します。
また、SaaS企業の多くは「ロールプレイ研修」「SFAツール（営業管理ツール）の社内研修」を充実させているため、入社後に業界知識を習得できる環境が整っています。
1-3. 既存営業経験をSaaS文脈で言語化する方法
不動産や保険などの無形商材営業の経験は、SaaS文脈でも十分通用します。以下のように置き換えると、面接での伝わり方が変わります。
- **「毎月○件の新規開拓」** → 「パイプライン（商談機会）の継続的な創出・管理」
- **「既存客のフォロー」** → 「チャーン（解約）防止・アップセルの実行」
- **「資料を使った提案」** → 「デモ（製品デモ）を活用した課題解決型提案」
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2. SaaS・IT営業転職エージェントの選び方｜未経験者が失敗しないポイント
エージェント選びを誤ると、SaaS求人が少ない担当者に任せてしまい、的外れな求人紹介で時間を浪費するリスクがあります。未経験者がエージェントを選ぶ際の3つの基準を解説します。SaaS・AI転職に強いエージェント比較もあわせて参考にしてください。
2-1. SaaS求人数・業界特化度で絞る
エージェントを選ぶ際は、SaaS・IT系の求人を何件保有しているかを登録前に確認するのが基本です。確認方法は以下の2つです。
1. 公式サイトで「SaaS」「インサイドセールス」のキーワードで求人検索し、件数を確認する
2. 初回面談でアドバイザーに「SaaS・IT営業の未経験求人は何件ありますか？」と直接聞く
SaaS特化型エージェントは求人数こそ少ないですが、案件の質が高く、面接対策も業界特有の文脈で支援を受けられます。一方、総合型エージェントは求人の選択肢が広く、大手SaaS企業の非公開求人にも出会いやすいです。
2-2. 担当キャリアアドバイザーの専門性を見極める方法
初回面談でのチェックポイントは以下の通りです。
- **「The Modelを採用している企業の求人はありますか？」** と聞いて、話が通じるか確認する
- **OTE（On-Target Earnings：目標達成時の想定年収）** の概念を知っているかを確認する
- 担当者自身がSaaS業界出身、または営業職出身かを尋ねる
「SaaSとは何ですか？」から説明が必要なアドバイザーには、業界特有の情報を期待しにくいです。
2-3. 複数エージェント並行利用の推奨パターン
1社のみに頼ると、求人の選択肢が狭まり、比較検討ができなくなります。以下の組み合わせが効果的です。
- **SaaS特化型1社 ＋ 総合型1〜2社** の合計2〜3社を並行利用する
- 特化型で業界理解とピンポイント求人、総合型でボリューム感と交渉力を補完する
- 応募管理が複雑になりすぎないよう、3社を上限にするのが現実的です
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3. 未経験OKのSaaS・IT営業転職エージェントおすすめ8選【2026年版】
SaaS・IT営業転職に強い8社を、ターゲット層・特徴・注意点つきで紹介します。
エージェント比較表
| エージェント名 | 向いている人 | SaaS求人の豊富さ | 未経験対応 | 費用 |
|---|---|---|---|---|
| ASSIGN AGENT | 20〜30代ハイクラス | ◎ | ○ | 無料 |
| AXIS Agent | コンサル・IT経験者 | ○ | △ | 無料 |
| マーキャリNEXT CAREER | SaaS営業特化 | ◎ | ○ | 無料 |
| UZUZ（ウズキャリ） | 20代・第二新卒 | ○ | ◎ | 無料 |
| 相性転職PersonalFile | 20代・適性重視 | ○ | ◎ | 無料 |
| リクルートエージェント | 全世代・求人数重視 | ◎ | ○ | 無料 |
| doda | 幅広い選択肢重視 | ◎ | ○ | 無料 |
| マイナビエージェント | 20代・初転職 | ○ | ○ | 無料 |
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3-1. ハイクラス・成長志向向けエージェント
#### ASSIGN AGENT（アサイン）
ASSIGN AGENTは、20〜30代のハイクラス転職に特化したエージェントです。アドバイザーの多くがSaaS業界出身者であり、インサイドセールス・フィールドセールス・BizDev（事業開発）など、SaaS特有のポジションへの知見が豊富です（※2）。
強み
- SaaS企業のビジネスモデルを熟知したアドバイザーが担当
- 単なる求人紹介にとどまらず、キャリア戦略の設計まで支援
- 内定獲得後の入社後フォローが手厚い
注意点
- ターゲットが「成長意欲の高いハイクラス層」のため、年収400万円未満・社会人経験が浅い方には向きにくい場合があります
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#### AXIS Agent（アクシスコンサルティング）
AXIS Agentはコンサルティング業界への転職で定評があるエージェントですが、IT・SaaS領域のハイクラス求人も保有しています（※3）。SaaS企業のプロダクトセールスや、DX推進・ITコンサル領域への転職を目指す方に適しています。
強み
- コンサル・ITバックグラウンドのアドバイザーが、論理的なキャリア設計を支援
- 10,000名以上の支援実績と長期フォロー体制（平均3年以上）
- フリーランス案件の紹介にも対応しており、柔軟なキャリア設計が可能
注意点
- コンサル業界特化の色が強く、純粋な「IT営業未経験→SaaS転職」よりも、コンサルやSIer経験者向けの求人が多い傾向があります
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#### マーキャリNEXT CAREER
マーキャリNEXT CAREERは、SaaS営業・マーケティング職に特化した転職エージェントです。書類選考通過率90%、一次面接突破率61%という数字が示すとおり、選考通過率の高さに強みがあります（※4・公式LP記載の数値）。
強み
- インサイドセールス・フィールドセールス・CS・マーケティングに完全特化
- SaaS業界のリアルな情報（OTE水準・ARRの高い企業リストなど）を共有してもらえる
- 非公開求人が豊富
注意点
- 特化型のため、求人の絶対数は総合型エージェントより少ない点に注意が必要です
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3-2. 20代・第二新卒向けエージェント
#### UZUZ（ウズキャリ）
UZUZは、第二新卒・既卒・フリーターの20代転職支援に強みを持つエージェントです。一人あたり平均12時間以上の個別サポートを行っており、他社比で手厚いサポートが特徴です（※5）。
強み
- すべてのアドバイザーが「第二新卒・既卒経験者」のため、未経験者の不安に寄り添った支援が受けられる
- 企業ごとにカスタマイズした面接対策を実施
- IT・SaaS系の求人を多数保有し、IT学習プログラム「ウズウズカレッジ」も提供
注意点
- 中小・ベンチャー企業の求人が中心のため、大手SaaS企業への転職を目指す場合は総合型と併用が必要です
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#### 相性転職PersonalFile（パーソナルファイル）
相性転職PersonalFileは、京都大学研究者との共同開発による適性診断を活用した、20代向け転職支援サービスです（※6）。スキルよりも「相性」を重視して求人をマッチングするため、業界知識に自信がない未経験者でも企業との適合度が高い求人を紹介してもらえます。
強み
- AIと適性診断を組み合わせたキャリアパーソナリティ診断を無料で受けられる
- スキルよりも人柄・価値観を重視する企業の求人が中心で、未経験歓迎求人が豊富
- 登録から内定まで全て無料
注意点
- 対象は主に20代に絞られており、30代以上の方には求人数が少なくなる場合があります
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3-3. 総合型・求人ボリューム重視
#### リクルートエージェント
リクルートエージェントは、業界トップクラスの求人数を誇る総合型エージェントです（IT分野求人は時点により変動、※7）。SaaS企業の非公開求人も増加しており、幅広い選択肢から選べます。
強み
- 大手SaaS企業の非公開求人にアクセスできる可能性がある
- 企業規模・年収帯・職種を幅広くカバー
- 転職支援実績が豊富で、年収交渉力が高い
注意点
- 担当アドバイザーがSaaS業界に詳しくない場合があります。面談時にSaaS知識の有無を確認しましょう
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#### doda
dodaは、リクルートエージェントと並ぶ国内最大級の総合型転職エージェントです。SaaS・IT系企業の求人も豊富に保有しており、自分で求人を検索できる「dodaサイト」とエージェントを同時利用できる利便性が高いです。
強み
- スカウト機能とエージェントサポートを同時に活用できる
- 業種・職種を問わない幅広い求人ラインアップ
- 転職フェアやセミナーなど、情報収集の機会が豊富
注意点
- 総合型のため、SaaS特化のアドバイスを期待する場合は専門性が物足りないと感じることがあります
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#### マイナビエージェント
マイナビエージェントは、初めての転職や20代向けのサポートに定評があります。IT・SaaS系の求人も保有しており、業界未経験の初転職者にとって相談しやすいエージェントです。
強み
- 20代・初転職者への丁寧なサポートが充実
- 面接後のフィードバックが詳細で、改善につなげやすい
注意点
- ハイクラス・マネージャー層の求人は少ない傾向があります
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4. SaaS・IT営業へ転職すると年収はどう変わるのか？
結論から言えば、SaaS・IT営業へ転職した場合、入社後2〜3年で以前の年収を上回るケースが多くみられます。ただし転職直後は年収が下がる場合もあるため、長期的な視点でのシミュレーションが重要です。年収アップを狙える転職エージェントもあわせて確認することをおすすめします。
4-1. 未経験入社後の年収推移モデル（Year0→Year3）
以下は、不動産営業（年収450万円・5年）からSaaS企業のインサイドセールスに転職した場合の参考モデルです（※8・個人の事例をもとにした参考値であり、結果を保証するものではありません）。
| 時期 | 職種 | 年収の目安（参考） |
|---|---|---|
| 転職直前（Year0） | 不動産営業（5年） | 450万円 |
| 入社直後（Year0.5） | IS（インサイドセールス） | 430〜500万円 |
| 1年後（Year1） | IS・実績が出始める | 500〜560万円 |
| 2年後（Year2） | IS→FS昇格 or CSへ転向 | 580〜700万円 |
| 3年後（Year3） | FS・担当エリア拡大 | 680〜850万円 |
外資系SaaS企業の場合、OTE（On-Target Earnings：目標達成時の基本給＋インセンティブの合算年収）は800万〜1,200万円を超える求人も存在します。
転職者の体験例として、保険代理店営業（30代男性）からSaaS企業のインサイドセールスに転職し、入社半年で月次目標を達成、翌年フィールドセールスに昇格したケースが報告されています（※8・個人の事例です）。
4-2. 年収交渉で押さえるべき3つのポイント
1. OTE総額で比較する：基本給だけでなく、インセンティブを含めたOTEで年収を比較しましょう。SaaS企業は基本給が低くても、インセンティブが大きい場合があります。
2. ARR成長率の高い企業を選ぶ：ARR（Annual Recurring Revenue：年間経常収益）が成長している企業は、将来的なインセンティブ水準も高まる可能性があります。入社前に投資家向け資料などで成長率を確認しましょう。
3. エージェント経由での交渉を活用する：直接交渉より、エージェント経由で条件交渉を依頼するほうが上振れしやすい傾向があります。特に実績豊富な総合型エージェントは交渉のサポートが充実しています。
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5. 在職中にSaaS・IT営業転職を成功させる6ステップ
在職しながら転職を進める場合、無理なく進める6ステップのロードマップを活用しましょう。
5-1. ステップ1〜3：準備フェーズ（1〜2ヶ月目）
ステップ1：自己分析と職種の絞り込み（1週目〜2週目）
まず「インサイドセールス・フィールドセールス・CSのどれを狙うか」を決めます。業界未経験なら、未経験採用率の高いインサイドセールスが現実的な入り口です。前述の「既存営業経験のSaaS文脈への言語化」を行い、自己PRの素材を整理しましょう。
ステップ2：エージェントに登録（2〜3週目）
SaaS特化型1社と総合型1〜2社に登録します。初回面談では「インサイドセールス・未経験歓迎・年収500万円以上」など具体的な条件を伝えると、的確な求人紹介を受けやすくなります。
ステップ3：業界知識のキャッチアップ（1〜2ヶ月目）
SaaS業界の基本用語（ARR・MRR・OTE・チャーンレート等）を学び、転職志望企業のプロダクトや競合を調べましょう。無料の勉強方法として、志望企業のYouTubeチャンネルやSalesforce Trailheadなどのオンライン学習プラットフォームが有効です。
5-2. ステップ4〜6：選考フェーズ（2〜4ヶ月目）
ステップ4：書類作成と求人応募（2ヶ月目）
エージェントのフィードバックをもとに職務経歴書を磨きます。SaaS営業の選考では「数値による成果の定量化」が重視されます。「前職での新規獲得件数」「成約率」「既存顧客のLTV（顧客生涯価値）向上への貢献」などを数字で示しましょう。
ステップ5：面接対策（2〜3ヶ月目）
SaaS企業の面接では「なぜSaaSなのか（業界理解）」と「なぜここの会社なのか（企業理解）」の2点が問われます。志望企業のARR成長率や主要プロダクトを事前に調べ、「御社のプロダクトがどの課題を解決しているか」を自分の言葉で語れるよう準備しましょう。
ステップ6：内定後の条件確認と入社準備（3〜4ヶ月目）
内定後はOTEの内訳（基本給・インセンティブの比率）、試用期間の扱い、リモートワーク制度を確認します。退職交渉は引き継ぎ期間を考慮し、内定後すぐに進めましょう。
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6. よくある質問（FAQ）
SaaS営業は未経験でも本当に転職できますか？
インサイドセールスポジションであれば、未経験でも転職できるケースは多くあります。 SaaS業界はIT系の職種の中では採用ハードルが低い傾向にあり、特に法人営業・無形商材営業の経験がある方は親和性が高いです（※9）。2026年現在は「業界理解 ＋ 既存スキルの転用可能性」を面接でしっかり示すことが重要です。
文系・非IT出身でも活躍できますか？
活躍している方は多くいます。 SaaS営業の中心業務は「顧客の課題をヒアリングし、製品で解決するストーリーを描く」ことであり、プログラミングや高度なIT知識は原則不要です。文系・非IT出身者が活躍する事例は多数報告されています。
転職エージェントは何社使えばいいですか？
2〜3社の並行利用を推奨します。 SaaS特化型1社（マーキャリNEXT CAREERやASSIGN AGENTなど）と、総合型1〜2社（リクルートエージェント・dodaなど）の組み合わせが効果的です。4社以上の並行利用は管理が煩雑になるため、上限は3社を目安にしてください。
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まとめ
SaaS・IT営業転職は、既存の営業スキルを活かしてキャリアの成長と年収アップを同時に目指せる選択肢です。
ポイントをおさらいします。
- **未経験者はインサイドセールスから**狙うのが現実的な入り口
- **エージェントはSaaS特化型＋総合型の2〜3社並行利用**で選択肢と専門性を両立する
- **年収はYear2〜3で前職を上回るケース**もあり、長期目線で検討する（※個人差があります）
- **OTE・ARR・MRRなどの業界用語を事前に習得**し、面接での業界理解をアピールする
まずはエージェントに相談することから始めましょう。登録はすべて無料です。
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脚注・出典
- ※1：国内SaaS市場の年平均成長率については富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」を参照。矢野経済研究所・IDCのレポートでも同様のトレンドが確認されている
- ※2：ASSIGN AGENTの特徴についてはASSIGNメディアを参照
- ※3：AXIS Agentの特徴についてはAXIS Agent 公式サイトを参照
- ※4：マーキャリNEXT CAREERの選考通過率は公式LP記載の数値。母集団の定義等の詳細は公式サイトでご確認ください
- ※5：UZUZのサポート時間についてはUZUZ公式サイトおよび複数の第三者評価記事で確認
- ※6：相性転職PersonalFileの適性診断については公式サイトを参照
- ※7：リクルートエージェントのIT系求人数は時点により変動します。最新の件数は公式サイトでご確認ください
- ※8：年収推移モデルは複数のキャリア事例およびSaaS転職に関する公開情報をもとに作成した参考値です。個人の事例であり、成果を保証するものではありません
- ※9：未経験SaaS転職の採用状況についてはJAC Recruitment SaaS転職解説を参照
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