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「毎年少しずつ頑張っているのに、給料が全然上がらない」
そう感じている20代の方は、多いのではないでしょうか。
20代で年収が上がらないなら、転職こそが現実的な突破口になり得ます。
今の会社でじっと待ち続けるよりも、動いた人の方が早く結果を出しているのが現実です。
doda「転職前後の年収変動レポート」によると、転職後に年収がアップした割合は全体で約60%。
20代は転職時の平均決定年収が過去数年で着実に上昇傾向にあると報告されています。
この記事では、年収が上がらない根本原因から、転職で逆転するための具体的な手順、
そして20代の年収アップに実績のある転職エージェントまで、丁寧に解説します。
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20代で年収が上がらない本当の理由【会社のせいだけじゃない】
「もっと頑張れば給与が上がるはず」と思い続けていませんか。
残念ながら、年収が上がらない原因の多くは個人の努力だけでは解決できない部分にあります。
まずは構造的な問題を正しく理解することが、最初のステップです。
給与テーブルが固定されている会社の構造的問題
多くの日本企業では、「給与テーブル」と呼ばれる年齢・年次ごとの賃金一覧が存在します。
これは入社年次や等級によって給与範囲があらかじめ決まっている仕組みのことです。
この制度の下では、どれだけ高いパフォーマンスを出しても、
テーブルの上限を超えた評価を受けにくい構造になっています。
厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、
大企業と小企業の賃金格差は約15%、大企業と中企業の格差も約10%に上るとされています。
つまり、会社の規模や業種そのものが、あなたの年収の”天井”を決めているケースが多いのです。
「頑張れば上がる」は幻想｜昇給の実態データを見てみよう
国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」を参考にすると、
20代前半の平均給与は約267万円、20代後半は約394万円（男女計）とされています。
この差は約82万円ですが、これを単純に「頑張った成果」と見るのは難しいです。
年功序列の賃金体系では、勤続年数が増えれば自動的に上がる部分が大きいからです。
一方で、転職によって年収を大きく引き上げた事例は多数報告されています。
待っているだけでは得られない成果が、行動することで手に入る可能性があります。
自分のスキル・市場価値が可視化できていないサインとは
以下に当てはまる方は、自分の市場価値（転職市場での評価額）を把握できていないサインかもしれません。
- 「自分に何ができるか」を言葉で説明できない
- 他社の求人票を見たことがない
- 転職エージェントに登録したことがない
- 給与が「妥当なのか高いのか低いのか」わからない
市場価値とは、あなたのスキルや経験を他の会社が「いくら払ってでも欲しい」と評価する度合いのことです。
これを知ることなく、今の年収に納得しているのは非常にもったいない状態です。
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20代が転職で年収を上げられる理由と成功の条件
年収が上がらない構造的な問題を理解したら、次は「なぜ20代が転職で有利なのか」を見ていきましょう。
20代は「ポテンシャル採用」の最後のチャンス
ポテンシャル採用とは、現時点でのスキルより「これからの伸びしろ」を重視した採用のことです。
企業が未経験・経験浅の人材でも採用するのは、教育コストをかけてでも育てたいと考えるからです。
この考え方が通用するのは、多くの場合で20代まで。
30代に差し掛かると、即戦力としての実績が求められる割合が高まります。
そのため、20代のうちに動くことで、選択肢の幅が大きく広がります。
転職で年収アップしやすい職種・業界の傾向
転職で年収が上がりやすい職種・業界には共通した特徴があります。
年収アップしやすい職種の例
- ITエンジニア（特にバックエンド・クラウド・セキュリティ領域）
- 営業職（成果報酬型・インセンティブ制度がある企業）
- コンサルタント（経営・IT・人事など）
- データアナリスト・マーケター
年収アップしやすい業界の傾向
- IT・Web・DX関連
- 外資系企業
- スタートアップ〜メガベンチャー
共通するのは「成果を数字で示しやすく、需要が供給を上回っている」という点です。
自分の経験や強みがこれらと重なるなら、転職で年収を上げられる可能性は十分にあります。
年収交渉が通りやすい人・通りにくい人の違い
内定をもらった後でも、年収は交渉できることを知っていますか。
しかし、誰でも交渉が通るわけではありません。
交渉が通りやすい人の特徴
- 希望年収の根拠を具体的な実績で説明できる
- 相場観を把握した上で現実的な金額を提示している
- 複数社から内定をもらっている（競合他社の状況を伝えられる）
交渉が通りにくい人の特徴
- 「なんとなく高い方がいい」で根拠がない
- 現在の年収より大幅に高い金額を感情で求める
- 内定を1社しかもらっていない
年収交渉は「お願いする」のではなく、「自分の価値を正当に評価してもらう」行為です。
戦略的に準備することが重要です。
> 詳しくは転職時の年収交渉で失敗しない方法もご覧ください。
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20代の年収アップ転職を成功させる具体的なステップ
転職で年収を上げるには、正しい手順で動くことが欠かせません。
闇雲に求人を探す前に、以下の3ステップを意識してみてください。
まず自分の市場価値を正しく把握する
最初にすべきことは、「自分が今いくらの価値があるか」を客観的に知ることです。
以下の方法で市場価値を確認できます。
1. 転職エージェントに登録して面談を受ける
担当者が実績・スキルをヒアリングし、目安年収を教えてくれることが多いです。
2. 求人票で類似ポジションの年収帯を確認する
自分のスキルセットと近い求人がどの年収帯で出ているかを調べます。
3. 年収診断ツールを活用する
各転職サービスが提供している無料の年収診断も参考になります。
「今の自分ならいくらで転職できるか」を知るだけで、モチベーションが変わることも多いです。
「なぜ転職するのか」ではなく「何を実現したいか」で軸を作る
転職活動では、動機よりも「目的」を軸にすることが大切です。
「今の会社が嫌だから」「給料が低いから」という後ろ向きな動機では、
面接でもネガティブな印象を与えやすく、交渉の場でも弱い立場になりがちです。
代わりに、こう考えてみましょう。
- 3年後にどんなスキルを持った人間になりたいか
- どんな環境・チームで働きたいか
- 何を達成したときに「転職してよかった」と思えるか
この軸が明確であるほど、企業選びの精度が上がり、入社後のミスマッチも減らせます。
年収アップはその結果として付いてくるものと捉えると、選択が安定します。
在職中に動くべき理由と転職活動の進め方
転職活動は、在職中に始めることをおすすめします。
理由は3つあります。
1. 精神的な余裕を保てる
収入がある状態で活動できるため、焦って妥協するリスクが低下します。
2. 交渉力が上がる
「今すぐ転職しなくてもいい」という状態は、年収交渉でも有利に働きます。
3. 複数社と並行して進められる
1社に絞らず、複数の選択肢を比較した上で判断できます。
在職中の転職活動は「時間が取れない」と感じやすいですが、
エージェントをうまく活用すれば、効率よく進めることができます。
> 詳しくは在職中の転職活動を成功させるコツもご覧ください。
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20代の年収アップに強い転職エージェント比較【厳選4選】
> 転職エージェントを選ぶ前に、20代におすすめの転職エージェント完全比較も参考にしてみてください。
転職エージェントは「どれでも同じ」ではありません。
20代の年収アップを目指すなら、その目的に合ったサービスを選ぶことが重要です。
以下に、目的別の厳選4サービスを紹介します。
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テックゲートエキスパート｜コンサル・IT系で年収を大きく伸ばしたい20代に
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対象 | IT・コンサル系を目指す20代・30代 |
| 強み | 高年収求人への特化、選考対策の手厚さ |
| 年収目安 | 600万〜1,000万円台の求人も保有 |
| 利用料 | 無料 |
IT・コンサル業界へのキャリアチェンジや年収アップを狙う20代に向いているサービスです。
専門性の高い求人を多数保有しており、業界知識のあるアドバイザーが選考対策をサポートしてくれます。
「今の業種から脱却してIT・コンサル系で高収入を狙いたい」という方には、特に相性が良いでしょう。
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就職カレッジ｜職種・業種を変えてゼロから収入アップを目指す人向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対象 | 未経験・第二新卒・フリーターも歓迎 |
| 強み | 就職支援の実績が豊富、書類選考なしの求人あり |
| 年収目安 | 300〜500万円帯が中心 |
| 利用料 | 無料 |
「今の職種・業種では年収アップが見込めない」と感じている方に向いています。
未経験からでも正社員として転職できる求人を多数紹介してくれるサービスです。
第二新卒（新卒入社後3年以内の転職希望者）にも対応しており、
最初の就職で納得できなかった方にとって、やり直しのきっかけになり得ます。
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TRIALY｜転職前に新しい職種を実際に試したい人向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対象 | 職種・職場が合うかどうか試してから決めたい人 |
| 強み | 転職前に実際の業務を体験できる仕組み |
| 年収目安 | 体験後の条件は企業による |
| 利用料 | 無料 |
「転職後に後悔したくない」「本当に自分に合う仕事かどうか不安」という方に向いています。
TRIALYは転職前に職場や業務を実際に体験できる仕組みを持つサービスです。
ミスマッチを防いだ上で転職できるため、「入ってみたら思っていた環境と違った」というリスクを下げられます。
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第二新卒エージェントneo｜新卒就活のやり直しで大手・優良企業を狙う
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対象 | 第二新卒・既卒・20代未経験 |
| 強み | 大手・優良企業への実績が豊富、手厚い個別サポート |
| 年収目安 | 300〜550万円帯が中心 |
| 利用料 | 無料 |
「新卒で入った会社に満足できなかった」「最初の就活でやりたいことが分からなかった」という方に適しています。
第二新卒（※新卒入社後、概ね3年以内に転職を検討している方を指すことが多い）に特化した支援が充実しています。
大手企業や安定した優良企業への転職サポート実績があり、
「年収を上げながら安定した環境に移りたい」という方の相談先として機能します。
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20代の年収アップ転職でよくある失敗と回避策
最後に、20代の転職でよく見られる失敗パターンと、その回避策を整理します。
同じ轍を踏まないために、事前に把握しておきましょう。
「とりあえず年収高い求人」に飛びついて失敗するパターン
年収の数字だけを見て転職先を選ぶのは、非常にリスクが高い行動です。
表面上の年収が高くても、以下のケースでは実態が伴わないことがあります。
- 固定残業代（みなし残業）が給与に含まれており、残業が多い
- 完全歩合制で、業績が悪ければ収入が激減する
- 試用期間中は大幅に低い年収が設定されている
求人票の年収表記は、「月給・賞与の内訳」「残業代の扱い」「試用期間の条件」まで確認することが大切です。
年収の高さだけでなく、働き方や職場環境とのバランスを総合的に判断しましょう。
内定後に年収が下がった…交渉しなかった人の後悔
「内定をもらったから、もう年収の話をするのは失礼かも」と感じる方もいますが、
内定後の年収交渉は一般的に行われていることです。
交渉をしなかった人からは、こんな声が聞かれます。
- 「提示された年収でサインしたが、あとから交渉できたと知った」
- 「前職より下がった年収に気づかず承諾してしまった」
- 「エージェントに任せきりで、自分では何も言わなかった」
内定通知を受けたら、年収・入社日・勤務条件を確認し、
納得できない点は誠実に交渉することが自分を守る手段になります。
エージェントを1社しか使わなかった人が損する理由
転職エージェントは1社だけ使うのではなく、2〜3社を並行して活用することが一般的です。
1社だけに絞ると、以下のデメリットが生じやすいです。
- 紹介される求人の幅が狭くなる
- 比較材料がないため、提示年収の適正判断が難しい
- 特定のエージェントの得意業種以外の情報が入ってこない
サービスによって得意な業種・職種・年収帯が異なります。
自分の目的に合わせて複数のエージェントを組み合わせることで、転職の成功率を高められます。
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まとめ：20代のうちに動くことが、年収逆転の最短ルート
20代で年収が上がらない原因は、あなたの努力不足ではないことが多いです。
給与テーブルの構造・会社の規模・業界の特性など、個人の力ではどうにもならない要因が多く絡んでいます。
しかし、転職という選択肢を使えば、今の環境に縛られず年収を上げられる可能性があります。
この記事のまとめ
- 年収が上がらないのは構造的な問題が大きい
- 20代はポテンシャル採用が使える最後のチャンスゾーン
- 市場価値を把握してから動くと成功率が上がる
- 在職中・複数エージェント活用が転職の基本戦略
- 年収交渉は内定後でも行うのが普通
まずは転職エージェントに登録して、「自分の市場価値」を知ることから始めてみてください。
行動した人だけが、選択肢を持てます。
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*本記事で紹介したサービスはいずれも無料で利用できます。登録・相談だけでも、現状を把握するきっかけになります。*
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